کتاب انگیزشی Influence The Psychology of Persuasion
عنوان: این فلوئنس د سایکولوجی آف پرسوئیژن
کتابی که امروزه کلاسیک در مورد تأثیرپذیری و ترغیب به تصویب رسیده است – پرفروش بزرگ ملی و بین المللی با بیش از چهار میلیون نسخه فروخته شده!
در این پرفروش بسیار تحسین شده نیویورک تایمز ، دکتر رابرت بی سیالدینی – متخصص حوزه علمیه در زمینه تأثیر و ترغیب – روانشناسی را توضیح می دهد که چرا مردم می گویند بله و چگونه می توان این اصول را بطور اخلاقی در تجارت و شرایط روزمره به کار برد.
شما شش اصل جهانی تاثیر را یاد خواهید گرفت و چگونه می توانید از آنها برای تبدیل شدن به یک متقاعد کننده ماهر استفاده کنید – و به همان اندازه مهم ، چگونه می توانید از خود در برابر تلاش های نفوذ ناعادلانه دفاع کنید:
Reciprocation: کشش داخلی برای بازپرداخت آنچه شخص دیگری برای ما فراهم کرده است.
تعهد و قوام: هنگامی که ما تصمیم گرفتیم یا موضع گیری می کنیم ، تلاش می کنیم تا به طور مداوم با آن تعهد رفتار کنیم تا تصمیمات خود را توجیه کنیم.
اثبات اجتماعی: وقتی ما مطمئن نیستیم ، به دنبال افراد مشابه هستیم تا اقدامات صحیحی را برای ما انجام دهند. و هرچه افراد متعهد به انجام این عمل باشند ، این عمل را صحیح تر می دانیم.
لایک کردن: تمایل به توافق با افرادی که دوستشان داریم و به همان اندازه مهم ، گرایش دیگران به توافق با ما ، اگر آنها را دوست داریم.
مقام: ما به احتمال زیاد می خواهیم برای دیگران که مسئول هستند ، که دانش ، تجربه یا تخصص بیشتری دارند ، “بله” بگوییم.
کمبود: ما می خواهیم بیشتر از آنچه کمتر در دسترس است و یا در معرض خطر قرار می گیرد ، باشیم.
درک و استفاده از شش اصل اخلاقی بدون هزینه و فریبنده آسان است. مورد تأیید 35 سال تحقیق علمی مبتنی بر شواهد ، دکتر همالدینی ، و همچنین یک مطالعه میدانی سه ساله در مورد آنچه مردم را به سمت تغییر رفتار سوق می دهد – تأثیر یک راهنمای جامع برای استفاده مؤثر از این اصول برای تقویت توانایی شما است. برای تغییر رفتار دیگران
